服務(wù)熱線(xiàn)
86-0535-2860222
對于膩子粉攪拌機生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售是*的環(huán)節,關(guān)鍵是企業(yè)銷(xiāo)售意識的層次,而到底賣(mài)什么則決定了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層次有三個(gè):賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)思想。只要把產(chǎn)品交給銷(xiāo)售人員,給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制,他們就會(huì )想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去—這是目前大多數膩子粉攪拌機企業(yè)所采用的銷(xiāo)售模式,是典型的“賣(mài)產(chǎn)品"。由于大多數膩子粉攪拌機生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的,用戶(hù)選擇余地非常大,最終就會(huì )導致誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的,誰(shuí)會(huì )說(shuō)買(mǎi)誰(shuí)的,或者與誰(shuí)關(guān)系好就買(mǎi)誰(shuí)的。因此,做為膩子粉設備企業(yè)很難得到客戶(hù)的偏愛(ài),更不會(huì )得到他們的忠誠。
我公司全體銷(xiāo)售人員,想提升營(yíng)銷(xiāo)的水平,就要進(jìn)入下一個(gè)層次——賣(mài)服務(wù),并通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現品牌溢價(jià),在目標消費者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。但這套保障系統并不是靠銷(xiāo)售人員的力量達成的,而是靠系統、靠制度,從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。
我們都知道,任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長(cháng)而已,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,就是要根據目標客戶(hù)的需求,設計出在某個(gè)方面(消費者最有價(jià)值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶(hù)認同了這種觀(guān)念,也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結出來(lái)的統一的“賣(mài)點(diǎn)"?!?/span>
網(wǎng)站首頁(yè) | 走進(jìn)我們 | 新聞中心 | 產(chǎn)品中心 | 技術(shù)文章 | 聯(lián)系我們
©2024 萊州市浩然機械設備有限公司 版權所有 地址:山東省萊州市沙河鎮路旺 站點(diǎn)地圖 備案號:
公司主營(yíng):不銹鋼實(shí)驗室捏合機,太空泥捏合機,移動(dòng)式乳化機,不銹鋼乳化釜,美縫劑攪拌機